پـــــیـام نــورزاد

رسانـه‌آموزشــے،کاربردیـ و توسعـ‌ـه کسب و کار

پـــــیـام نــورزاد

رسانـه‌آموزشــے،کاربردیـ و توسعـ‌ـه کسب و کار

سلام خوش آمدید

۳ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «فارابی اس ام اس» ثبت شده است

چندایده کسب درآمداز اینترنت درخانه

علاوه بر ایده هایی که به شما معرفی خواهیم کرد ایده های زیادی وجود دارد که می توانید از آنها برای کسب درآمد در منزل استفاده کنید. ما سعی کردیم بهترین و پر درامد ترین ایده ها را به شما معرفی کنیم. پس همراه ما باشید تا شما را با ایده های کسب درآمد در منزل آشنا کنم.

ایده های کسب درآمد در منزل با کامپیوتر و گوشی هوشمند

 

کسب درآمد

 

فقط قبل از اینکه ایده مورد نظرتان را انتخاب کنید به این نکته توجه کنید که ایده هایی که به شما معرفی کرده ایم جزء ایده های پولساز و پردرآمدی هستند . خیلی ساده و راحت با راه‌اندازی کسب و کارتان در مسیری که به شما معرفی کرده ایم می توانید به درآمدهای زیادی در ماه و یا حتی در روز برسید.

1-کسب درآمد در منزل با فروش اطلاعات

کسب درآمد از اینترنت

اولین ایده کسب درآمد در منزل با کامپیوتر،تبلت و گوشی و اینترنت فروش اطلاعات است. منظور از فروش اطلاعات یعنی اینکه در هر زمینه ای که مهارت و تخصص خاصی دارید مهارت تان را به دوره های آموزشی تبدیل کنید و بفروشید. شاید فکر کنید که چنین روشی برای کسب درآمد در خانه روش پولسازی نیست و یا اینکه کسی دوره هایی که برگزار کردید را تهیه نمیکند. اگر چنین باوری را دارید سخت در اشتباهید.

شما در هر زمینه ای که مهارت و تخصص دارید می توانید شروع به برگزاری دوره های آموزشی کنید و اگر اصول بازاریابی اینترنتی را کامل رعایت کنید مطمئن باشید که افراد زیادی حاضر می شوند دوره های آموزشی شما را تهیه کنند. فروش اطلاعات یکی از پولساز ترین و پر درآمد ترین حوزه های کسب و کاری در دنیا است. افراد زیادی در ایران توانستند با راه‌اندازی چنین مدل کسب درآمدی به درآمدهای میلیاردی در ماه برسند. پس به هیچ عنوان توانایی و مهارتی که دارید را دست‌کم نگیرید. مطمئن باشید افراد زیادی هستند که حاضرند در جایگاهی که هستید قرار بگیرد و برای همین به شما پول می‌دهند.

 

پس همین حالا دست به کار شوید و بررسی کنید و ببینید که در چه زمینه مهارت و تخصص دارید. به عنوان مثال اگر در زمینه موفقیت و قانون جذب کتاب های زیادی را مطالعه کردید و می دانید که در این زمینه مهارت دارید مطمئن باشید که می توانید در این زمینه کسب و کارتان را شروع کنید. اگر هم در یک درس خاصی مثل زبان خارجی فکر می کنید مهارتی دارید می توانید همین حالا کسب و کار آنلاین تان را در این زمینه راه‌اندازی کنید.

بسیاری از افراد مهارت و تخصص های زیادی دارند اما فکر می کنند که مهارت شان به درد بخور نیست اما خیلی از افراد بعد از اینکه کسب و کارشان را در زمینه که مهارت دارند راه‌اندازی کردند توانستند به درآمدهای زیادی در ماه برسند. پس به هیچ وجه خودتان را دست کم نگیرید و به این موضوع فکر کنید که مهارت و تخصص تان مناسب راه اندازی کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد در منزل با کامپیوتر و اینترنت نیست.

 

پس از شما می خواهم که همین حالا در هر زمینه ای که مهارت و تخصص دارید را یادداشت کنید و کامل فکر کنید و ببینید در چه زمینه ای می توانید کسب و کارتان را راه اندازی کنید.

البته بسیاری از افراد فکر می کنند که هیچ مهارت و تخصصی ندارند. اگر شما هم جزو این دسته از افراد هستید دو راه پیش روی شماست:

اول اینکه کامل بررسی کنید و ببینید که در چه زمینه علاقه دارید و در همان زمینه شروع به افزایش مهارت و تخصص تان کنید. به عنوان مثال اگر فکر می‌کنید در زمینه راه اندازی و ساخت سایت علاقه دارید اما هیچ مهارت و تخصصی ندارید می توانید با یادگیری و آموزش ساخت سایت مهارت تان را افزایش بدهید و در این زمینه شروع به فعالیت کنید. به این نکته توجه کنید که عشق و علاقه در کسب و کار بسیار مهم است و در هر زمینه ای که می خواهید در منزل کسب و کارتان را راه اندازی کنید باید به کارتان علاقه داشته باشید.

دوم اینکه می توانید از ایده های بعدی که به شما معرفی خواهم کرد استفاده کنید و کسب و کارتان را در آن زمینه راه اندازی کنید. پس همراه ما باشید تا شما را با ایده های دیگر کسب درآمد در منزل با کامپیوتر و اینترنت آشنا کنم.

2-کسب درآمد در منزل از طریق راه اندازی خدمات اینستاگرام

کسب درآمد

یکی از ایده های پولساز و پردرآمد که بسیاری از افراد می‌توانند در خانه راه اندازی کنند، راه اندازی خدمات اینستاگرام است. شما با راه اندازی خدمات اینستاگرام می توانید در منزل درآمدزایی کنید. منظور از راه اندازی خدمات اینستاگرام یعنی فروش فالوور، فروش لایک و ویو اینستاگرام. اگر عبارت کلیدی خرید فالوور اینستاگرام را در اینترنت جستجو کنید وب سایت های زیادی را مشاهده خواهید کرد که با استفاده از این ایده توانستند به درآمدهای بسیار زیادی در روز برسند. این روش یکی از روش‌های پر درآمد و پولساز در زمینه راه اندازی کسب و کار اینترنتی است.

 

البته برای اینکه از این روش درآمدزایی کسب کنید نیاز به راه اندازی و ساخت سایت فروشگاهی دارید. اول اینکه در این زمینه نیاز به هیچ مهارت و تخصص خاصی ندارید و فقط باید اصول بازاریابی و راه اندازی سایت را یاد بگیرید. راه اندازی سایت اصلی این کار سخت و دشواری نیست و میتوانید بدون مهارت و تخصص خاصی مثل مهارت های برنامه نویسی و کدنویسی با سلیقه خودتان برای خودتان سایت راه اندازی کنید.

 

در زمینه راه اندازی سایت از من این سوال را می پرسند که آیا باید سایتمان را به شرکت‌ها و افراد برنامه نویس بدهیم یا اینکه خودمان هم می توانیم سایت مان را راه اندازی کنیم. اصلا نیازی نیست که کار طراحی سایت تان را به شرکت های طراحی سایت و افراد برنامه نویس بدهید زیرا ممکن است بابت راه اندازی و ساخت یک سایت ساده چندین میلیون تومان و یا حتی چند ده میلیون تومان از شما پول بگیرند. و چون قول دادم که اگر بخواهید در منزل درآمدهای کسب کنید نیازی به سرمایه های زیادی نیست خودتان باید دست به کار شوید و برای کسب و کارتان سایت راه اندازی کنید.

وقتی اسم راه اندازی و طراحی سایت را می شنوید ممکن است است فکر کنید که کار بسیار سخت و دشواری است. در صورتی که اصلا اینطور نیست. شما مثل آب خوردن می توانید برای کسب و کارتان سایت فروشگاهی راه اندازی کنید.

 

برای راه اندازی سایت می توانید از سایت ساز های کاملا رایگان و حرفه ای مثل وردپرس استفاده کنید. شاید بپرسید که وردپرس چیست؟

وردپرس یک سایت ساز کاملاً رایگان است که این امکان را به شما می دهد هر سایتی را با هر امکاناتی که میخواهید داشته باشد راه اندازی کنید بدون این که نیاز به مهارت و تخصص خاصی داشته باشید. طراحی سایت با وردپرس کار بسیار ساده ای است و فقط باید کار با پیشخوان وردپرس را یاد بگیرید. بعد از اینکه سایت تان را با وردپرس راه اندازی کردید برای اینکه آن را به یک فروشگاه اینترنتی تبدیل کنید باید افزونه و پلاگین حکومت را روی آن نصب و فعال کنید. که نهایتاً یک دقیقه زمان بر است.

 

بعد از نصب و فعال سازی افزونه ووکامرس در کمتر از یک دقیقه سایت تان را به یک فروشگاه اینترنتی تبدیل می کنید و می توانید محصولاتتان که شامل فروش فالوور، فروش لایک و ویو اینستاگرام را داخل سایتتان بفروشید. به دلیل اینکه بحث طراحی سایت یک بحث بسیار گسترده ای است.

خیلی از افراد فکر می کنند که برای فروش فالوور، لایک و ویو اینستاگرام ازاز نرم‌افزارهای جمع آوری است که استفاده می شود در صورتی که اصلا اینطور نیست. برای اینکه بتوانید فالوور لایک و ویو اینستاگرام بفروشید باید از سرورهای اصلی اینستاگرام استفاده کنید. شما می توانید به صورت نامحدود از این سرور ها فالوور، لایک و ویو دریافت کنید. پس به این نکته توجه کنید که اصلاً هدف ما کار با نرم‌افزارهای جمع آوری است که نیست و از سرورهای اصلی اینستاگرام استفاده می‌کنیم.

3- کسب درآمد در خانه از طریق تلگرام

کسب درآمد

تلگرام یکی از محبوب ترین و پر مخاطب ترین شبکه های اجتماعی در ایران است. برای دسترسی به تلگرام کافی است که اپلیکیشن آن را روی گوشیتان نصب کنید و با وارد کردن اطلاعات آن می توانید وارد این شبکه اجتماعی شوید. کسب درآمد در منزل از طریق تلگرام یکی دیگر از روش های پولساز است که می توانید از آن استفاده کنید.

افراد زیادی توانسته اند از طریق تلگرام به درآمد های چند صد میلیونی در ماه برسند و اگر این افراد توانستند مطمئن باشید شما هم می توانید. البته برای کسب درآمد و درآمد زایی از تلگرام راه و روش های زیادی وجود دارد . بهترین و پردرآمدترین روش کسب درآمد از تلگرام این است که شما با راه اندازی یک کانال شروع به جذب مخاطب کنید و با ارائه تبلیغات در آن کسب درآمد کنید.

در این مدل از کسب و کار در منزل با کامپیوتر شما نیازی نیست که سایت راه اندازی کنید و برای کسب درآمد از این روش باید یک کانال تلگرامی راه اندازی کنید و شروع به جذب مخاطب کنید. البته همانطور که گفتم راه و روش های زیادی برای کسب درآمد از تلگرام وجود دارد به عنوان مثال می‌توانید از طریق تبلیغات در تلگرام کسب درآمد کنید یا اینکه یک کانال راه اندازی کنید و محصولات و خدماتتان را در این شبکه اجتماعی بفروشید.

4- کسب درآمد از طریق فریلنسر

کسب درآمد

فریلنسری آزاد کاری هم یکی دیگر از روش های کسب درآمد در خانه است. البته این مدل مناسب افرادی است که مهارت و تخصصی دارند و می خواهند در منزل به صورت فریلنسری کار کنند. شاید بپرسید که منظور از فریلنسر چه کسانی هستند؟ منظور از فریلنسر افرادی هستند که پروژه‌ها و کارهای دیگران را در منزل به صورت دورکاری انجام می دهند و بابت پروژه انجام داده اند از دیگران مبلغی را دریافت می کنند.

 

در هر زمینه ای که مهارت و تخصص داشته باشید می توانید از این روش استفاده کنید. افراد فریلنسر میتوان پروژه هایی مثل طراحی سایت، طراحی گرافیکی و کارهای گرافیکی، بهینه سازی سایت و سئو و… را انجام بدهند و در قبال آن پول دریافت کنند. وب سایت های زیادی هستند که این امکان را به شما می دهند از طریق فریلنسری در آنها درآمد زایی کنید. بزرگترین وب سایت ها freelancer.com که یک سایت جهانی است و سایت پونیشا هم یک سایت ایرانی برای افرادی است که قصد دارند از این روش درآمدزایی کسب کنند.

اگر می‌خواهید به صورت فایل نصبی در منزل کسب و کارتان را راه اندازی می توانید از این سایت ها استفاده کنید. البته برای افرادی که قصد کسب درآمد دلاری از اینترنت را دارند می توانند از سایت جهانی فریلنسری استفاده کنند.

5- راه اندازی فروشگاه اینترنتی و آنلاین

کسب درآمد

یکی دیگر از روش‌های کسب درآمد در منزل با کامپیوتر و اینترنت راه اندازی فروشگاه اینترنتی است. این مدل برای افرادی است که قصد دارند محصول و خدماتی را در اینترنت بفروشند. اگر شما هم محصولاتی دارید و می خواهید در اینترنت به فروش اید پیشنهاد می کنم این ایده را راه اندازی کنید. اصلا فرقی نمی کند که محصولات شما دانلودی یا فیزیکی هر نوع محصول داشته باشید را می توانید در اینترنت در سراسر دنیا بفروشید.

 

به عنوان مثال ممکن است شما صاحب یک فروشگاه فیزیکی لباس باشید می توانید به راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی لباس هایتان را به صورت آنلاین در سراسر ایران بفروشید. همانطور که قبلا هم گفتم راه اندازی فروشگاه اینترنتی کار سخت و دشواری نیست و بدون علم برنامه نویسی و کد نویسی می توانید یک فروشگاه اینترنتی کاملا حرفه ای با تمام امکانات راه اندازی کنید.

6- کسب درآمد در منزل با سیستم های همکاری در فروش

کسب درآمد از اینترنت

یکی دیگر از روش های کسب درآمد در خانه کسب درآمد از طریق سیستم همکاری در فروش است. سیستم همکاری در فروش سیستمی است که شما به ازای فروش محصولات دیگران کسب درآمد میکنید. در این روش از کسب درآمد شما اقدام به فروش محصولات دیگران می کنید و به ازای هر فروشی مبلغی را به عنوان پورسانت دریافت می کنید. وب سایت های زیادی وجود دارند که می توانید محصولاتشان را به صورت اینترنتی بفروشید و به ازای هر فروشی که صورت می گیرد مبلغ به شما می دهد.

 

تقریباً تمام فروشگاه های اینترنتی در دنیا از این سیستم استفاده می کند و افراد زیادی توانستند با این مدل کسب درآمد به درآمد های زیادی در ماه برسند. وب سایت هایی مثل آمازون و علی بابا از این سیستم استفاده می کنند. البته در ایران هم فروشگاه اینترنتی دیجی کالا سیستم همکاری در فروش خودش را راه اندازی کرده است اگر قصد درآمدزایی از این روش را دارید میتوانید محصولات دیجی کالا را بفروشید و به صورت خودکار هر محصول را که میفروشید مبلغی را به عنوان پورسانت دریافت کنید.

بهترین روش برای کسب درآمد از سیستم همکاری در فروش این است که شما یک وب سایت راه اندازی کنید و محصولات دیگران را به صورت اینترنتی بفروشید.اگر بخواهیم محصولات فروشگاه های اینترنتی را در سایت تان به فروش اید اصلا نیازی نیست کار خاصی انجام بدهید. شما فقط محصولات را داخل فروشگاه اینترنتی تهران می فروشید و کسی که محصولی را از طریق سایتتان خرید به صورت کاملا اتوماتیک پورسانتی در حساب کاربری تان ایجاد می شود.

7- کسب درآمد از طریق اینستاگرام

daramad interneti

یکی دیگر از روش های کسب درآمد در منزل با کامپیوتر کسب درآمد از طریق اینستاگرام است است. کسب درآمد از طریق اینستاگرام هم دقیقاً مشابه کسب درآمد از طریق تلگرام است با این تفاوت که شما در اینستاگرام پیج راه اندازی میکنید و محصولات خودتان و دیگران را برای فروش قرار می دهید و یا می توانید یک پیج راه اندازی کنیم که با گرفتن تبلیغات و تبلیغ کردن پیج های دیگران کسب درآمد کسب کنید.

 

کسب درآمد از طریق اینستاگرام راه و روش های زیادی دارد. برای اینکه بتوانید از طریق اینستاگرام کسب درآمد کنید باید یک پیج راه اندازی کنید و به فکر افزایش فالوئر پیج تان باشید. بعد از اینکه تعداد فالوور های آن افزایش پیدا کرد می توانید از طریق تبلیغات یا روش‌های دیگر کسب درآمد کنید.

 

 

 

  • ۶ نظر
  • ۰۸ مرداد ۹۹ ، ۲۲:۱۱
  • پیام نورزاد

چگونه با افرادی که تازه ملاقات کردیم،مکالمه بهتری داشته باشیم؟

آیا آخرین باری را که با فردی تازه ملاقات داشتید به خاطر دارید؟

شده که احساس کنید از او خوشتان آمده، ولی در مقابل او ازشما چندان خوشش نیامده است؟

محققان خبر خوشی برایتان دارند! این تنها مشکل شما نیست!!!

آیا آخرین باری را که با فردی تازه ملاقات داشتید به خاطر دارید؟ شده که احساس کنید از او خوشتان آمده، ولی در مقابل او از شما چندان خوشش نیامده است؟ محققان خبر خوشی برایتان دارند: این تنها مشکل شما نیست!

به گزارش ان بی سی، گروهی از روانشناسان اجتماعی در دانشگاه اسکس بریتانیا طی یک تحقیق به این نتیجه دست یافته اند که تقریبا عموم مردم بعد از آشنایی با یک نفر تازه چنین احساسی را دارند.

این محققان در یک آزمایش اجتماعی گروهی ناشناس را با یکدیگر آشنا کردند و نظر آنان را تک به تک قبل و بعد از جلسه آشنایی جویا شدند. نتایج این تحقیق در ژورنال «علم روانشناسی» منتشر شده است نشان میداد که تقریبا همه آنان از همصحبتی راضی بوده اند، اما تصور می‌کردند که طرف مقابلشان آنان را به اندازه خودشان جذاب نیافته است.

اما برای اینکه با افراد تازه ملاقات و مکالمه بهتری داشته باشیم چه کار می‌توانیم بکنیم؟ روانشناسان پیشنهاداتی دارند.

شجاع باشید، با نگرانی کمتر


حتی اگر احساس راحتی نمیکنید، شجاع باشید و فقط انجامش دهید. فرد مقابلتان احتمالا بیش از آنچه انتظارش را دارید شما را دوست خواهد داشت.

از حرف زدن با کسی که با شما متفاوت است نترسید.

جولیان سرودر، استاد دانشگاه برکلی آمریکا که تخصصش در زمینه روابط اجتماعی است، می‌گوید تجربه حرف زدن با کسی که متفاوت از شماست میتواند جذاب‌ترین و روشنگرترین تجربه باشد.

کنجکاو باشید


سوال بپرسید و نگران نباشید. یک تحقیق منتشره در ژورنال شخصیت و روانشناسی اجتماعی نشان داده است کسانی که سوالات بیشتری می‌پرسند، از سوی طرف مقابلشان دوست داشتنی‌تر به نظر می‌آیند.

از طرح سوال‌های غیرمعمول نترسید


از سوالات عمومی مثل «چکار می‌کنی؟ کجا زندگی می‌کنی؟» بگذرید و سوالاتی بپرسید که طرف مقابلتان را به فکر کردن ترغیب کند و باعث شود در بحث مشارکت کند. مثل «این نقاشی واقعا من را گیج کرده. یا نمیدانم چرا قطار امروز انقدر شلوغ است؟»

جمله‌های آغازین برای شروع گفتگو‌ها می‌توانند هر کدام دعوتی غیرمستقیم باشند از طرف مقابل برای صحبت و اظهار خود واقعی‌مان.

از طرف مقابلتان تعریف کنید


روانشناسان می‌گویند تعریف و تمجید از طرف مقابل باعث می‌شود آنان احساس خوبی داشته باشند و اضطراب حاصل از صحبت با یک فرد ناشناس را کم کند. در واقع به جای تمرکز روی خودمان که نکند این را اشتباه گفتم یا نکند این را اشتباه بگویم، می‌توانیم با این روش تمرکز را روی طرف مقابل ببریم.

از یک سوژه مشترک صحبت کنید


پیدا کردن سوژه مشترک کار سختی نیست. دستکم‌اش این است که در آن زمان در یک جا ایستاده‌اید و یک محیط را تجربه می‌کنید. شاید محل تولدتان یکی باشد، شاید دوست مشترکی داشته باشید، شاید سرگرمی یکسانی داشته باشید.

روانشناسان می‌گویند ما اغلب تفاوت‌هایمان با دیگران را بیش از آن چیزی که واقعا هست ارزیابی می‌کنیم. در حالیکه در واقعیت ما خیلی نقاط مشترک با یکدیگر داریم بدون اینکه هنوز آن‌ها را بدانیم.

با آدم‌هایی که نمی‌شناسید بیشتر صحبت کنید


هرچه بیشتر با آدم‌های تازه سر صحبت را باز کنید، بیشتر این احساس معذب بودن از بین می‌رود. سوال‌های بهتری می‌توانید بپرسید و با جواب‌های بهتری می‌توانید پاسخ دهید.

ما معمولا می‌ترسیم از اینکه تحویل‌مان نگیرند یادست رد به سینه‌مان بزنند. اما تحقیقات نشان داده است که برعکس، اگر سر صحبت توسط فرد مقابل باز شود افراد تمایل بیشتری به صحبت نشان می‌دهند، چون دیگر از این نمی‌ترسند که چطور بحث را شروع کنند.

منبع: یورونیوز

 

  • پیام نورزاد
اینترنت و فضای مجازی

آثار اینترنت و فضای مجازی در روابط اجتماعی بیش از سایر حوزه ها بوده و تغییرات و دگرگونی های زیادی را بوجود آورده است.

اینترنت که ابتدا برای اهداف نظامی و امنیتی طراحی شده بود، بمرور وارد دیگر بخش ها اجتماعی از جمله تجارت، تفریح و سرگرمی و …گردید و این امر چنان پررنگ و گسترده بود که کارکرد آن را تغییر داد بطوریکه این تکنولوژی نوظهور، امروزه به یک صنعت و عرصه ی تاثیرگذار جهانی تبدیل شده است و کمتر موضوع اجتماعی را می توان یافت که متاثر از اینترنت نباشد.

اینترنت ابتدا در کشورهای غربی به عنوان رسانه‌ای همگانی رواج یافت و بتدریج دیگر کشورها را نیز دربرگرفت و به مثابه ابزاری موثر در انتقال و ترویج سیاست‌ها، فرهنگ، اقتصاد و … کاربرد پیدا کرد.

این تغییر و تحولات جهانی و گرایش همه جانبه به استفاده از اینترنت، تبعات و تاثیرات بسیاری در جوامع بشری داشت تا جایی که از آن به «انفجار اطلاعات»تعبیر میشود و مفهومی پر کاربرد در علم ارتباطات و جامعه شناسی است.

فرا مکان و فرازمان بودن اینترنت و در دسترس بودن آن، موجب شکل گیری شیوه جدیدی از تعاملات اجتماعی نسبت به گذشته شد و تغییراتی شگرف در سبک زندگی، تعاملات اجتماعی و حتی مشارکت سیاسی و نحوه آن به وجود آورد تا جایی که امروزه اینترنت بیشترین نقش را در اطلاع رسانی و تبلیغات برای عموم دارد و به عنوان اصلی ترین کانال ارتباطی محسوب می شود.

در سال های اخیر شبکه های اجتماعی به عنوان بزرگترین دستاورد اینترنت و فضای مجازی به دلایل مختلف از جمله نامحدود بودن ارتباطات، بی هویت بودن، آزادی بسیار زیاد، بی مکانی و بی زمانی کاربران و … با اقبال عمومی مواجه شده و هرکدام به تناسب اهداف خود، فعالیت هایشان را گسترش داده اند.

اینترنت و شبکه های اجتماعی مانند بسیاری از پدیده های دیگر دارای پیامدهای مثبت و منفی می باشد که با برنامه ریزی و بالا بردن سطح آگاهی عمومی می توان از آثار و دستاوردهای مثبت آن بهره گرفت و پیامدهای منفی را به حداقل رساند.
 

  • پیام نورزاد
پـــــیـام نــورزاد

☆ رســانـه تـخــصصیــے پـــیـامـ نــورزاد ☆ تولــــــید محتوا ساخت تیزر برنامه نویسی اندروید

نویسندگان
ORCID iD icon https://orcid.org/0009-0001-9232-2845